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美团·点评以补贴换市场的模式隐忧
发布时间:2016/1/25 | 已被 3270 人查看


      1月19日,生活服务电商平台“美团·大众点评”宣布,美团与大众点评共同成立的新公司已完成首次融资,融资额超33亿美元,融资后新公司估值超过180亿美元。此次融资不但创下中国互联网行业私募融资单笔金额的最高纪录,同时也成为全球范围内最大的O2O领域融资。无巧不成书,这笔33亿美元的融资,刚好超过去年9月份滴滴快的完成的30亿美元的融资,也超过了去年7月份百度砸给糯米的200亿元人民币。

      美团外卖负责人王慧文曾表示,美团在去年7月27日启动了E轮融资,但在后续的两个月里,频频有美团融资受阻的爆料传出,与此同时商业模式也遭到质疑。而美团对外声称这些都是竞争对手试图恶意抹黑,并对传言予以否认。最终美团的E轮融资也不了了之。 2015年10月8日,美团和大众点评宣布达成战略合作,共同成立一家新公司。新公司在交易、信息、垂直领域覆盖等方面优势互补,强强联手,涵盖到店餐饮、外卖、电影、酒店旅游、KTV、婚庆、美容等领域。根据“美团·大众点评”提供的数据显示,目前,“美团·大众点评”在全国覆盖超过2800个市、县、区,服务300万商户,日订单量突破1000万单,移动端月度活跃用户超1.5亿,年购买用户近2亿,2015年总交易额超过1700亿元。公开资料显示, 中国O2O市场容量预计在20万亿的规模,而目前市场渗透率不足5%,年交易额仅为千亿级。
  然而,尽管“美团·大众点评”占据国内生活服务O2O市场的领先位置,但其竞争对手也如狼似虎。一个是百度要在三年内投资200亿元的糯米,另一个是集合了阿里巴巴与蚂蚁金服两方优势资源的新口碑,在各条垂直产品线上,一些小巨头也都不容小觑。尽管“美团·大众点评”目前交易规模最大,业务模式最全,基本上涵盖了整个生活服务O2O市场,优势同时也是软肋,各个垂直领域都将面临较以往更大的竞争压力,而竞争对手与之前相比也已不是一个量级,“美团·大众点评”这一仗注定难打。
      与此同时,以补贴换市场的商业模式至今仍无法实现盈利,既要保住现有市场份额还要寻求盈利增长点,对于“美团·大众点评”来说仍然是面临的最大挑战。在当下用户并没有足够忠诚度的情况下,“美团·大众点评”应不会贸然提升商户佣金,降低补贴。
      近日,易观智库发布“2015年度移动APP TOP500排行榜”中,美团和大众点评这两个APP以微小的月均活跃用户数(4000万左右)分别位居第40、42位,在生活服务O2O领域占据领先位置。相比之下,手机百度、支付宝、百度地图等百度系、阿里系入口级APP过亿的月均活跃数,在流量上对“美团·大众点评”进行了毫不留情的碾压。
  在团购领域,从用户数来看,“美团·大众点评”与糯米的对标似乎更为激烈,虽说糯米的用户活跃数远低于美团和大众点评,但在补贴的驱动下,这一块的市场份额显得有些“弱不禁风”。

  在线下商户端,美团和支付宝线下的争夺越来越激烈。先是爆出美团要求商户不得与支付宝和口碑网合作的闹剧,接着出现美团广州地推团队在商户打砸与支付宝有关的广告牌现象。且不论其中是非对错,足见支付宝在商家领域的发力,触到了美团和大众点评的神经。而为再战O2O,口碑网在去年9月投入50亿元扶持线下商户,并在当月砸10亿元推“全民开店”计划,招募100万名“口碑客”。

  据了解,部分美团商户抱怨,本来低价卖的团购,美团与大众点评合并后,在之前签订的合作协议未到期的情况下,不得不面对要么团购佣金率小幅上调,要么团购项目强制下线。
   “美团·大众点评”合并后的整合还在进行中,实现美团的价值观中强调的“消费者第一,商家第二,美团第三”,将消费者和商家两方面的利益分配协调好至关重要。

  在电影领域,尽管猫眼电影具有先发优势,但糯米、阿里电影票、微影时代等竞争对手也虎视眈眈。在餐饮外卖领域,美团外卖要对标饿了么、百度外卖、口碑外卖、到家美食汇等等平台。

  易观智库的分析认为,现阶段,外卖市场仍主要集中在一二线城市,随着外卖厂商不断扩展中小城市,同时深入不同人群需求,外卖用户规模将持续扩大。面对巨大的市场空间,资本对外卖行业持续看好,在资本的支撑下外卖市场开始快速扩张。2016年,中国互联网餐饮外卖市场将进入高速发展期。

  在旅游酒店领域,“美团·大众点评”还要与携程、去哪儿、途牛、同城等展开厮杀。

  面对33亿美元的巨额融资,多线作战的“美团·大众点评” 不知能否如此前流出的融资文件所愿:“预计公司未来2-3年将启动上市程序,投资者可通过公司上市实现退出。” 来源:中国经营报

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